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Tradeshift进军亚洲:帮助改变传统商业行为

信息来源:booeoo.com   时间: 2014-03-18  浏览次数:1443

    2013年在华设立办公室、积极拓展中国业务的电子商务平台Tradeshift日前获得了来自新加坡 Scentan Ventures 的 7500 万美金的 C 轮融资,打算在日本东京设立办公室以继续推进国际化。
  这个在丹麦成立、总部位于美国旧金山的“颠覆性”电商云平台公司创始人兼CEO克里斯蒂安?朗格Christian Lanng在公司网站上写到:“中国是全球最大的出口国。大量中小企业亟需与国内及国际大客户取得联系。日本经济活跃,虽然目前为世界第三大经济体,但是仍有许多人认为是时候引进新的经营方式来打破几十年间几乎无所改变的商业传统。Tradeshift平台目前就定位于帮助亚洲实现这一目标。”
  当然,Tradeshif过去的成绩可以为这一目标的实现做出注脚。2013年初,Tradeshift与Intuit建立伙伴关系,从而使后者的500万QuickBooks用户登录该平台,同时很快形成了有史以来全球最大的企业网。正是基于Tradeshift对企业提供的服务以及带来的商业机会,全球超过500万家企业入驻了该平台,业务拓展至全球190多个国家和地区。目前 Tradeshift 在全球 31 个国家设有办公地,雇员超过150人。
  新加坡政府在完成在境内建立光纤网络的10年计划后,便选择Tradeshift来打造其未来5年-10年的国家发展计划。为了确保新加坡经济在未来取得成功,以及新加坡在本地区的金融领导地位,新加坡计划让国内的全部中小型企业,即该国99%的企业使用Tradeshift。
  Tradeshift的全球化发展并不是单一模式的复制,进军亚洲市场尤为如此。朗格说,在过去一年里他多次往返亚洲和美国,每个国家的市场和商业驱动力各不相同。他说:“正因为如此,我很快明白了为什么一些著名的大公司试图在这些市场中一展拳脚而最终却惨败而归。这是因为你不能单纯地复制粘贴成功的在美商业模式并直接植入进其它国家,而应该理解每个市场的不同需求、每个市场参与者的需求、了解他们的目标。”
  “通过对中国和日本的考察,我认为这些国家渴望创新和使用新的方式来发展传统商业。他们正在寻找的是更好、更新的方式来维持良好的供应商生态体系。”他尤其提到了2013年6月到中国大连参加软交会的情形。他说:“我对现场记者的提问印象深刻。他们很快理解了Tradeshift通过开发应用程序来帮助和支持所有公司的潜力。这也是我们产品开发团队将在中国苏州和日本东京的努力方向-----创建应用来支持这些当地市场。”
  他举例说,中国有数以万计专做外贸的小公司,他们急切希望能够有平台与国内外的大公司建立业务联系,文化冲突、国际法律法规,以及商业行为的差异化都是这些中小企业发展的障碍。而Tradeshift开放的应用平台则可以使得这些问题简化或者消失。朗格去年在接受人民网记者采访时提到,中国的阿里巴巴为商家提供类似网络黄页的功能,直接展示各企业与产品的信息。“如果阿里巴巴与Tradeshift整合,就能为各企业提供包括发现商机、业务洽谈、电子发票、在线付款、贷款、管理工作流程等的一站式服务。”
  朗格在进入中国市场前曾表示,Tradeshift以初创企业的身份进入中国,雇佣中国本土员工,在中国进行独立的研发投资,为中国市场定制更适合的平台系统。按照其本土化的思想,进军日本市场的策略也将如此。
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