为摆摊卖货他们驱车跨越万水千山，困了住二三十元的小旅馆或在车里将就，饿了就用电饭锅下点面条……在实体商业纷纷向线上转型的大潮中,这种远赴千里摆摊模式也成为持续变迁的时代商业中的“活化石”——
2019年的春天比往年暖得更早一些。沙沙安顿好刚刚出院的母亲，便匆忙地与另一个女孩从哈尔滨启程开车奔赴北安一个角落——那是一个百度地图都难找到的地方。如此舟车劳顿，他们目的只有一个：摆地摊。
作为职业赶集人，沙沙的人生不是在摆摊，就是在去摆摊的路上，晚上住二三十一宿的小旅馆或在车里将就，饿了就用随车携带的电饭锅下点面条……在实体商业经历电商浪潮冲击的大时代里，冰城赶集人远赴千里，寻觅电商与店商鲜少触及区，上门“找流量”。对他们来说，这种营生方式是绵延数十载的传承。
在从线下走向线上，
某种程度上已成为当下的商业真理。
而“跳线”的赶集人生
成为经济转轨与时代变革中
活体的商业标本，
浓缩着一幕幕谋生的艰辛，
也充彻着精彩与温情的生命故事……
从哈市到三亚千里之外去摆摊“
职业赶集人的赶集之路是一部连续剧。先开到最远的地方，然后把附近方圆百公里内的大集都赶一遍，生意一个集市一个集市地做。
”
家住道里区的孙美华赶集近10个年头，她去过的最远的大集是位于黑河市一个叫罕达汽的小镇，距离哈尔滨近700公里，开车需要8个小时。她要在开集的前一天晚上就赶到。那天凌晨三四点，她来到集市占位置时，已经没有好位置了。
下午1点多，
罕达汽镇大集刚刚落幕，没顾上吃午饭的孙美华就匆忙地踏上了去尖山农场赶集的旅程，两地相距二百多公里，车程3个半小时。到目的地已是傍晚时分，她才吃上中午饭。在她的行程上，尖山大集的下一站是距离这里50多公里的九三农场大集，下一天又是红五月农场大集……
孙美华说，赶集人出来一趟，
天天都得上集，如果误了集
或者没抢到好位置就可能赔钱，
有些大集相隔很远，
时间都是从吃饭睡觉中抢出来的。
与孙美华走一圈就回家不同，80后赶集人沙沙的赶集行程则是循环式的。第一站，驱车3百多公里从哈市到北安、然后是沾河林业局、赵光、五大连池……为了把路费成本摊到最薄，走完一圈后，沙沙再折回北安重启这个循环，直到带去货卖的差不多了才回哈，出去一趟一般都要两三个月。
在我省偏远的乡村和林场大集上，除了坐地商，来自外地的职业赶集人撑起了半壁江山，而漂泊成为他们的共同宿命。哈尔滨的职业赶集人大都是全省到处跑，一些人开车去过西安甚至三亚赶集。
而来哈尔滨赶集的异乡人也不在少数，
其中来自沈阳、长春的最多。
赶集路程远近很大程度上
取决于其销售产品的消费频次，
卖食品等频次高的活动范围越小，
而卖服装、小家电等则可能全国跑。
“集谱”拿在手千山万水地走
因为行程偏远，
有些大集甚至高德地图上都搜不到。
像自助游事先在网上查攻略一样，
职业赶集人出发前
都会先根据“集谱”做好行程规划。
所谓“集谱”
就是标明全省乃至全国哪个乡镇什么时间有大集的一张纸，赶集人按图索骥，驾车开着导航循踪而至。“集谱”是很多赶集人根据自己赶集经验总结归纳的，市面上买不到，只在赶集人间传递。随着科技的发展，曾经的一张纸现在变成了电子版，通过微信在圈子里传看。
为了省钱，职业赶集人
会住在自己的面包车里
或者找二三十元一宿的小旅馆栖身。
米面、电饭锅、碗筷都是车里的标配，
这样可以简单焖点米饭、下点面条。
如果顿顿都在外面吃，就没有利润可言。
对于赶集人而言，
虽行万里但却没有观赏风景的时间。路过很多名山大川都没机会亲自去爬一下。而对于女人来说，无论曾经多漂亮，一旦踏上赶集这条路就意味着与美丽绝别。长期的风吹日晒，加上睡眠不足，脸上皮肤基本就废了。
“累了想想光头强，饿了想想灰太狼。”
这是沙沙在朋友圈中的自嘲，
也是所有赶集人的生活写照。
千里赶大集VS在家出早市
同样是摆地摊，
赶集人为啥不在城里出早夜市，
而是千里迢迢去赶集？
“现在摆地摊的成本太高了。”出大集之前，沙沙一直在道外一个服装批发市场外出摆地摊，她给记者算了一笔账：在城里一个3米的摊位一个月要1000元摊位费，平均每米每天11元；而村镇大集面积10米的摊位，每天摊位费二三十元，每米每天不过3毛钱。和沙沙一起赶集的搭档也是一名80后女生，她以前在道里某批发市场出摊，不断上涨的租金让她也成了职业赶集人。
巨大的线下流量，
是驱动赶集人千里奔波的硬核原因。
沙沙有一次在赵光大集上，
一上午卖了五六千元，
近千顶帽子卖没了。
这是在城区早夜市里难以想像的。
“现在城里人人都用手机淘宝，城里早夜市受到冲击不小。”哈市很多职业赶集人除了定期去赶集也在城区出早夜市。他们告诉记者,职业赶集人一般更愿意选择那些偏远的林场、村镇等。因为这些地方的年轻人基本都外出打工了，留下的多是中老年人，他们不习惯甚至不会在网上购物。而且，由于地处偏远，这些地方快递也很不发达，卖东西的店家也有限。所以市场比城里早夜市更大。
为了抢到好地点，很多职业赶集人
一次就交上1年的摊位费。
有时候家里有事，误了集，
这天的摊位费也瞎不了，
因为可以在微信群里
把当天的位置转包给别人。
赶集路上你若不勇敢我替你坚强
职业赶集人的艰辛
绝不止于风餐露宿与披星戴月，
丢货是最让人心痛但却很难避免的。
卖帽子的沙沙经常是
丢了十几顶帽她自己都不知道，
直到有好心的顾客
偷偷暗示她“看好东西”，
她才恍然大悟。
有一次，孙美华去伊春那边出大集，一个女的趁乱偷了她的衣服，被她当场抓到，“我说你把衣服还我，那女的回手就给我一巴掌，血当时就从眉角留了下来。”
正是因为在外讨生活不容易，所以职业赶集人中，夫妻档最多，父子兵也不少。总之，一起走过万水千山、摸爬滚打的都是实在亲戚和过命的朋友。因为赶集路上，你若不勇敢只有同伴可以替你坚强。一个摊子、一车货，遇事一起扛，每天流水不算账，彼此的绝对信任是一起打拼的基石。
另一方面，曾经不认识的陌生人因赶集而成为“铁磁”的在这个行业中特别多。“这是赶集时旁边摊位的朋友送我的，我家还有一把镀金剪刀也是一起赶集的好友送的。”孙美华指着家里的沙发垫说,出门在外，一起风餐露宿的集友很容易成为朋友，你需要啥，在我的摊子里随便拿，我需要啥上你的摊子里随便找，这种相互赠送已经成为赶集人间的一种社交方式，很多赶集人在一个大集上相识后，结伴而行一起去几百公里外赶集是常事。
叫板淘宝赶集是一种生活方式
“我家这个1.8米×1米的沙发垫，在大集上的价格只有10元，而在商场里至少要30元。”孙美华告诉记者，很多职业赶集人都是从厂家直接拿货，没有中间商，所以大集上商品大都很便宜。从价格上看并不比淘宝贵多少，但与淘宝相比，大集上买东西看得见摸得着，这就是电商比不了的优势。比如沙沙卖的棉帽子才5元一顶，这个价格甚至比淘宝上还要低。
现在一两元的商品
在城市的商超几乎绝迹了，
但在省内偏远地区的大集上
仍保留着一元区、两元区的商品：
小木梳、纸篓、抹布、小刀……
品种达百种，
这个连淘宝邮费都合不来价位
正好满足了当地老人消费偏好。
这也是电商冲击下，
大集仍拥有顽强生命力的原因。
早些年，
赶大集的日子甚至成为一些老人计量时间刻度的一种方式。一些地方大集甚至承载着相亲的功能。媒人与男女双方约好大集上见面的位置。双方在假装闲逛中，大量对方身高、相貌，如果印象好便会进一步发展。
逛大集的人以中老年人居多，
大致可分为两类：
一类是以逛为主的休闲解闷族，
另一类是开车来的扫货族。
对于休闲族而言，
即使大集商品价格有些比网上或实体店稍贵，很多小东西，他们还是愿意赶集买，因为赶集已经成为内一种休闲娱乐的方式。而扫货族的特点是大都居住在相对偏远的村镇，买东西不方便，每周或一个月出来一次，把所有的生活必需品和食品都买回去。一个人一次买走半扇生猪在大集上不是新鲜事。
无论对于哪一类顾客而言，
在偏远的乡村，
赶集买东西都已经成为祖辈
传承下来的一种生活方式，
这更像是点缀平淡乡村生活的一种节日。
新闻
札记
赶集人有副业，上“快手”开直播
大集中的商品涵盖了衣食住行，
说大集是线下的淘宝一点不为过。
但与淘宝不同，大集就像一个江湖，
卖各种商品的赶集人
都有自己独门的营销绝活。
比如，有人专门捣蹬“快货”，刚入夏就卖T恤，雾霾来了又卖口罩去了，入冬后又卖热帖了……说白了就是根据当下市场热点进货卖。
除了快货，还有鼓捣江湖货的。所谓卖江湖货，就是通过赶集人的一张嘴加上看似很有信服力的产品试验，把产品推销出去。
卖江湖货的门道是先“圈场子”，就是先吆喝或者演示产品吸引很多人来围观。“圈场子”有点类似于互联网时代苹果、三星的新品发布会。等围观人来多了，能卖多少就要看赶集人的“讲口”如何了。在业内，人们把推销忽悠的套路称之为“讲口”。沙沙曾经遇到过一个卖不粘锅的，“讲口”很厉害，一边煎肉、炒蛋一边白话锅的特征，事毕，锅一点没粘东西，一下子就有很多老头老太太掏钱买了锅。
除了不粘锅，
常见的江湖货还有电动绞肉机、饮水机过滤芯、新型拖把菜刀等,它们的共同特性是非刚需产品，要通过高超的推销和现场演示打动人心刺激购买需求。这类产品由于市场需求量容易饱和，卖江湖货的人经常是全国赶集，其中，最远的从黑龙江一路开车赶集到三亚。
如今，“跳线”的赶集人也玩起了互联网营销。今年沙沙准备把自己赶集的现场拍成视频放在“快手”APP上直播，在微信等线上渠道打开销路。其实像沙沙这样开辟微信线上渠道的年轻赶集人越来越多了,但线下的大集始终是他们的主战场。
当然，大集上也有骗子和托上演的双簧戏。如果遇到价格特别高的名贵中药、保健品、尤其是壮阳类滋补品就要格外小心。骗子有一个重要特征，就是见好就收，别人交了全额的摊位费不卖到大集结束一般不会走，而骗子一旦开张，一两个小时候就收了，一方面他们是暴利赚够了，更重要的是怕被骗者回来找后账。
来源：哈尔滨新闻网
记者：霍亮 文/摄
编辑：马云鹏
