3月26日，知名主播薇娅在直播间为新疆长绒棉公益带货，向网友们推荐来自新疆的优质棉花制品，包括毛浴巾套装、全棉四件套等11种采用新疆棉的产品。在1小时内，这场公益直播的收看人次就达到了1200万次，在普及了新疆棉知识的同时，创造了约2353万的成交额。
此前，薇娅还在直播间中临时下架了涉及污蔑新疆棉的品牌。此举获得了大量网友的点赞，抢购新疆棉也被许多网友看作一件支持国货的爱国行为，而薇娅本人也给大家留下了爱国、正能量的印象。
我国的直播带货在2016年便有所尝试，直到2019年，行业蓬勃发展，市场规模持续扩大。受2020年新冠疫情的影响，消费环境进一步向线上迁移。在直播带货与购物的狂欢中，不仅仅是网红和电商网站，以中央广播电视总台为代表的传统媒体也纷纷改革，加入其中，因此也有人称2020年是广电机构直播元年。主流媒体的入局，让直播这一形式成为了媒体融合进程中的一次有益探索，也促使直播带货行业在商业价值之外有了参与更多公益事业的可能性。
2020年初，受新冠疫情的影响，湖北农副产品大量滞销。2020年4月6日，央视“段子手”朱广权与头部主播李佳琦联手直播带货，直播仅仅2个小时就吸引了1091万在线用户，累计卖出4000多万元的湖北产品。“小朱配琦”组合，是官方与民间的一次隔空对话，吸引了更加多元的受众群体，通过合作达到双赢的效果。除央视之外，各大卫视也纷纷加入到公益直播之中。以湖南卫视为例，旗下热门综艺《向往的生活》联合薇娅开通公益直播，为西双版纳的水果拓展销路，销售额达520万元。
主流媒体与头部主播的合作，一方面能有效提升主播的个人品牌，另一方面也能让主流媒体在互联网时代寻得更多与受众沟通的机会，扩大媒体影响力。李佳琦直播5分钟卖出1.5万支口红，薇娅直播2小时销售额达2.67亿，这些数据均侧面说明了头部主播在特定圈层所拥有的流量。当这一庞大的流量利用于公益领域时，便可达到更大的正效益。
其实，由于行业发展时间短，直播带货的行业准则和规范并不完善，许多主播往往是看准了直播带货的红利，一拥而上挤入市场，但并未考虑过自身与行业的适配性。加之，直播带货的准入门槛很低，主播素质参差不齐，许多主播为了博人眼球甚至在镜头前哗众取宠，这也会大大损害主播个人和直播间所售卖的商品的形象。这也是为什么虽然主播众多，但是除头部主播外，中小主播带货质量参差不齐，获取流量极其有限的原因。
在此背景下，薇娅等头部主播多次尝试公益直播，多次与传统媒体进行合作，在公益价值之外，更有着树立行业榜样，引导行业发展的积极作用。他们在承担社会责任的同时，也无形中为自己稳固住了流量，达到商业价值与公益价值的统一。
文/魏玺滟（浙江大学）
