近期，致同发布了最新的《国际商业报告》（International Business Report，简称“IBR”），指出考验中端市场企业国际业务增长能力的五重挑战，分别为环境制约、地缘政治干扰、交通基础设施质量短板、资金短缺以及供应链与复杂的采购系统，并就如何应对挑战进行探讨分析。
第五重
供应链与采购系统挑战凸显，成本效益与可持续成为焦点
在全球中端市场，高达55%的企业管理人员认为，供应链和复杂的采购系统为影响国际业务增长的五大关键因素之一。在做出国际供应链决策时，企业显著倾向于考量成本效益（54%）及可持续性（39%）。当前的通胀环境及较低的增长预期，或是成本效益成为核心考量的主因。尽管多数经济体的通胀率目前处于较低且稳定的水平，但这并不意味着价格一定会下降。随着全球市场竞争加剧，中端市场企业必须追求成本效益以保持竞争力，促进未来投资，并实施灵活的定价策略。
同时，消费者与监管机构对供应链的审查日趋严苛。尽管环境、社会和公司治理（ESG）报告在很多地区仍非强制性，但为展现透明度和推进可持续发展议程，ESG报告正迅速成为最佳实践。
为减轻供应链端的压力，中端市场企业在全球化运营中采取了精细的成本控制措施，并倾向于在熟悉的地区进行业务布局，通过将供应链的关键环节部署于稳定且抗干扰能力强的管辖区来降低风险。企业在探索国际业务时，也是在精心规划自身增长策略，以增强供应链的适应和应对能力。
第四重
资金短缺成发展阻碍，企业乐观态度逐渐显现
近几年，全球经济受到高度不确定性的影响，日益显著的全球冲突、商品价格上涨以及能源市场波动均引发了高通胀，这反过来又导致全球GDP下滑，总体需求受到抑制。为应对此局面，众多中央银行上调了利率，使借贷与偿债难度进一步增加，中端市场企业的资金获取受限。在借贷和流动性受限的背景下，企业不得不重新评估项目优先级，部分项目因此被搁置。
尽管中端市场企业对资金短缺问题存有忧虑（57%），但其乐观态度正逐渐回升，对全球商机的投资意愿也随之增强。报告显示，企业对经济前景持有乐观态度，并相信全球经济形势正在好转，其产品与服务需求也将随之增长。这种乐观态度与确定性的融合，正成为他们投资的驱动力。此外，经济指标也已显现出资金短缺障碍即将减轻的迹象，预计利率将下降，企业获得资金的机会将增加，中端市场企业将在经历一段相对谨慎的时期后向全球市场扩张。
第三重
交通基建质量制约供应链连贯性，中端市场变中求稳
交通基础设施质量，是中端市场国际业务增长面临的又一重大挑战（57%）。如果相关运输基础设施的质量较差，将严重影响贸易量和市场竞争地位。近年来，许多国际公司在交货的时效性与预期管理方面面临诸多挑战。运输中断不仅带来了额外的成本，更引发供应链下游交付问题的复杂化。因此，企业正逐步构建更稳定、更安全的供应链体系，聚焦供应链质量、贸易伙伴的可靠性及交付一致性。中端市场倾向于向交通基础设施完善的区域拓展，以降本增效并确保稳定性。此外，可持续性也日益成为评估基础设施质量的一个重要标准。
当前关于产品原产地、劳动力素质以及经济与环境因素的讨论正日益深入。这些讨论与ESG议题相辅相成，共同促进了对高品质和稳定性的追求。中端市场对此反响积极，其重心逐渐从单纯的质量考量转移到了稳定性和可靠性上。这种转变意味着，只有那些能够保障供应链连贯性的高质量基础设施，才能降低运营风险并提升整体业务品质。
第二重
地缘政治扰动全球供应链，中端市场寻求稳定性投资
持续的地缘政治冲突引发重大不确定性，对全球供应链产生深远影响，能源领域尤为显著。中端市场对此持审慎态度（58%），担忧其可能对全球业务带来负面冲击。在全球近半人口将被选举裹挟的背景下，地缘政治不确定性或将贯穿全年，并可能影响中端市场企业的国际业务规划。
为应对这一局势，中端市场倾向于投资相对安全稳定的经济体，友岸与近岸外包策略因而成为降低中断风险的热门选择。企业领导者渴望洞悉并降低风险，偏好在稳定、可预测且冲击较小的环境中运营。贸易和投资决策向友好国家的转变是自然而然的选择，且这种趋势短期内不会改变。
第一重
环境制约日益凸显，中端市场积极应对
中端市场将环境制约与自然资源稀缺性/成本视为影响国际业务增长的首要因素（58%）。环境因素已在其它多个限制因素中得到体现，尤其是供应链复杂性、采购系统以及交通基础设施的质量方面，凸显了其在企业运营各环节中的深刻影响。
致同中国主席、首席合伙人李惠琦表示：“这既反映了企业对环境责任的深刻理解，也直接呼应了市场趋势和消费者需求。如今，从供应链到采购，再到交通基建，企业运营的每个环节都必须充分考虑环境因素，以确保可持续性和成本效益的双重目标。”
当前，面对前所未有的严格审查，企业迫切需要制定有力的ESG计划以保护企业并谋求发展。随着监管压力与消费者对绿色和道德产品需求的增长，多个司法管辖区纷纷出台新法规。以往全球中端市场因规模较小而免于受到某些ESG报告的约束，但如今，随着监管部门对大公司范围3排放（涵盖价值链的所有其它间接排放）等信息的强制披露，中端市场也必须跟进，否则便可能失去与大型企业的合作机遇。
以技术与人才投资破解国际市场拓展障碍
纵览以上分析，企业拓展国际业务所面临的诸多制约因素间存在高度关联，如地缘政治的突发干扰可能引发供应链的连锁反应，进而影响质量或降低全球融资的可得性。但中端市场通过其独特的投资方式，有望降低这些限制所带来的冲击。
中端市场企业在技术（66%）和人才（58%）方面展现出明确的投资意向，这两者几乎能助力缓解所有制约因素所造成的压力。例如，在全球业务拓展时，管理人员强大的本地整合能力可以帮助企业更深入地理解监管要求，从而在环境限制方面做出更加明智的决策。
更值得一提的是，全球超过半数的中端市场企业（52%）正积极寻求拓展国际业务，这无疑释放了诸多积极信号。数据显示，高达92%的中端市场企业表示，他们已为未来可能出现的各种突发状况做好了准备。这说明企业有动力、有能力应对国际发展中的许多障碍。这种普遍的备战状态，结合投资意愿以及中端市场企业面对不确定性时的整体适应能力，是中端市场企业对未来保持乐观的众多原因之一。
关于致同国际商业报告（IBR）
致同国际商业报告（International Business Report，简称“IBR”）自1992年起发布，是致同针对全球中端市场高级管理人员开展的规模最大、历时最久的年度调查，覆盖28个国家或地区各行业的约一万家企业。致同依据调查结果，联合牛津经济研究院形成全球商业脉动指数，全景式展现中端市场企业健康状况，并对影响全球企业发展前景的经济与商业问题提供见解。
